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作者:任贤齐发布时间:2019-09-19 23:32:41  【字号:      】

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融资的时间越晚,你获得的回报就越好。在融资时,我故意启动得很早,因为我别无选择。我需要支付员工工资。但我随后发现,你应当尽可能等待较长时间。最好是等到让投资人觉得,他们需要你。由于我国注册商标采取 “在先注册” 保护原则,所以建议大家按照 “市场未动,商标先行” 的原则,确定产品名称后即着手商标查询和申请,不必等到产品上线之后,以便抢占先机。许兵认为,Facebook当年花费20亿美元买下了只有50多人的创业公司Oculus,虽然看起来有些疯狂,但是与谷歌当年买安卓一样颇具前瞻性,至少在当下已经被慢慢验证了。但是,移动互联网才是未来,所以Facebook除了继续研发基于PC端Oculus?Rift,还在移动端与三星Gear?VR合作。许兵称,目前PC级的VR已经形成了Oculus、HTC?Vive、索尼PS?VR三足鼎立的局面,但是移动VR还没有形成垄断局面,VR移动一体机还有非常充足的竞争空间。京东集团透露,未来京东将聚焦在电商、金融和技术三大领域,电商包含京东商城、京东到家;金融包含京东金融和正在申请的京东财险;技术则以云技术和京东智能为主。许兵预测,今年相对廉价且没有独立运动追踪系统的VR头盔盒子将被淘汰,随之而来的是VR移动一体机的兴起。因此,在今年计划发布的唯镜移动一体机才是唯见的重点产品。然而,据网易科技获悉,VR移动一体机也是包括灵镜、大朋在内的众多国内VR厂商今年共同的发力点。可以预见的是,今年VR硬件厂商将在移动一体机上展开一场较量。技术只是基础,而最终的胜出还要靠体验和内容。

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我们最后要介绍的是《RoboRaid》,这款游戏也是微软之前已经向我们展示过的。在去年Surface Book发布会上,微软向我们介绍了这款游戏:一只机器人炸破墙壁跑了出来。第 三点我想说的是,在整个互联网大潮当中,我们刚刚讲了很多产业、商业互联网过程,但是毫无疑问本身我们电商的阵地,就是我们这个淘宝天猫,特别是我们天猫的阵地本身,他有很多需要备用的部分,这是我们今年需要做的事情,这里有一个背景,这个背景非常尖锐,消费者对于无线互联网的拥抱和速度,远远快于我们的 商家,远远快于我们天猫的平台,这个是我们今天在过去的两年我们看到的一个尖锐的事实,我们的用户行为变化太快了,他们已经全面拥抱了互联网。在这个过程当中,淘宝在2013年以前,在十年以前(2003年),这十年时间,我们建立的基于PC互 联网为主的这样一种电商生态和我们的商家运营工具,在消费者大量的跑到无线上以后,我们过去的观察是,我们商家的运营能力在无线端变弱了。大家说逍遥子你这么说你有什么用?我能做什么?大家说得太对了,变弱的首先责任在我们,在天猫。在我们淘系的平台。这是我们今天为什么大张旗鼓提出来赋能商家的原因,赋 能商家我们把他聚焦一点,在整个我们电商经营本身,我们希望已经在无线的时代,今天我们不是走进无线时代,我们已经在无线时代了,我们要讨论的是什么时候走过无线时代,这是我昨天为什么去北京不开互联网大会的原因。所以我们今天已经完全在无线互联网时代了,我们怎么样能够为我们商家提供完全是基于无线时代 的工具和服务,能够让大家更好的运营大家在网上的生意,这个我想是今天在2016年,我们整个的阿里的商家服务团队,和我们天 猫的团队,会一起去打造的东西。待会儿,专门有一个环节,张阔,我们商家事业部的负责人我们整个在商家工具上,特别是基于大数据为基础的无线商家工具上,我们怎么样帮助我们的商家。在这个中间,我们看到第一个是无线化这个趋势已经变成现实了。而且最近一年我们也看到另外一个非常有意思的现象,随着年轻一代 用户的崛起,所谓年轻一代是90后95后这堆用户的崛起,我们可以看到用户的购买路径在发生很微妙 的变化。我们今天可以看到一种电商的舍车化的一种形态,在蓬勃的发展。在这个中间我们可以看到了,在网上出现了大量的新一代的知识经济的工作者,我一直在想这个网络怎么定义呢,大家说逍遥子你说的是不是网红,我想说网红只是其中的一种,所谓网红是她原来长得挺漂亮,她有自己的粉丝,然后在上面搞供应链,一 卖就卖几万件,很多都变成里面的大号。但是我想说的是网红是其中的一种,她对粉丝运营为基础,形成自己的用户群以后卖自己的商品。但是非常重要的另外一种情况是,我们可以看到,随着互联网这个自媒体的发展,出现了大量的内容生产者,他们自己也许不生产商品,但是他们本身代表了一种生活方式,或者代表了一种 兴趣爱好。因为这个聚集了相当一批的粉丝,同时因为他每天面对这些粉丝产生内容进行传播,所以形成了达人、粉丝、内容,最后才到商品元素的这样一种结构。在这个结构当中我们可以看到,整个消费者这样的消费,更多的带有了发现的惊喜,这样发现的惊喜改变了他原来以搜索、以分类导航到达店铺这样的方式进行了消 费。而变成了因为对这个人感兴趣,进而对他所发布的内容感兴趣,进而到达对内部里面的商品元素感兴趣。我想大家应该完全明白我在说什么,可能这样的讲法比较抽象,但是我们用一个中国美食家这样的人来想,他到处吃、到处拍照、到处讲各地好吃的东西,到处讲食材,最后这个粉丝因为看了他的这个号,因为看了他的 内容,最后对食材发生兴趣。我们可以看到大量这样的商品,因为这种方式被消费。他不是一种简单的目的性的购买,很多人看的时候,可能第一点根本没想买,但是看得多了,既然你能这么做面包那我也能做,我就买了一堆做面包的工具开始做面包。我想很多人都有类似的感受和经历。杰富瑞分析师Cynthia Jinhong Meng:谢谢!手机端和电脑端对交易总额的贡献分别是多少,手机端方面,有多少流量来自微信端,转化率是多少?另外是在低线城市的扩张方面,有没有更具体的计划可以透露?那 么在这个过程当中,我想这是大家的共识,大家都知道整个媒体投入一点会中间重要的一部分,就是整个营销的数字化,整个推广的数字化,整个用户运营的数字化。那么在这个中间,怎么样让这个数字化的过程,能够跟我们现在已经在经营的我们的天猫发生关系?因为发生关系越好,就能够使得所有的品牌行销,所有的品 牌推广,都能够变成事实上可以用用户的行为去衡量结果的效果营销。我特别前面加了几个定语,这是有道理的。通常大家把品牌行销跟行销对立起来,我特别加了定语,我觉得效果营销的即期的效果当然是销售,销售是其中的一个衡量标准,但是我想更重要的一点是,因为这样跟用户发生互动的机会,产生了用户的初步的认 知,产生了用户的好奇心,产生了用户的行动,其实这样的一些价值,对于我们整个品牌视角来讲,对于他获得整个新用户和以此为基点成为价值的形成是有非常大的意义,所以不仅仅是看他一个即期的销售,在这个中间关健是能够发生互动,关健是能够让消费者对产生某一种行为的动作能够建立跟品牌的连接。在这个过程当 中,我想天猫的平台和我们媒体的平台,能够发生大量的化学反应,这个中间最最重要的事情是什么?就是大数据,还是大数据,因为消费者的数据是通的,整个电商和媒体平台,我们今天可以跟大家分享,我们当时无论投资微博,还是投资优酷,我们做的第一件事情就是什么?第一件事情就是把我们ID打通,这个打通还有一个明的打通河暗的打通,我们希望能够在我们电商和媒体平上能够更好的识别我们消费者,更好让我们的商家能够去获取他所目标的消费者,去运营他所目标的消费者。但 是,在这个过程当中,我想最关键的问题,一方面当然是抓新的机会,因为电商本来就是一个新生事物,新的增长点、新的用户、新的产品、新的品牌。但是另一方面非常重要的一点是,怎么样利用电商来升级原有的业务。因为我想在座所有的企业,无论是老总也好,还是电商总经理也好,大家今天面对的天猫,我们可以说在 天猫上一年的生意有多少。但是我想对绝大多数企业来讲,大家各自以各自品牌视角去看的话,天猫只是在其中的一部分。但是我想说,因为整个商业互联网化,因为大家在天猫这么多年的耕耘,我想已经利用天猫,为整个的商家的转型升级,全面的商业拥抱互联网打定了一个基础。所以在这样一个环境下,今年天猫围绕商家 我们要做三通,很多商家已经听到过了,而且有极少部分商家已经很好的在这里面开拓了,做成了很多事情。什么三通?

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任星臻整理编辑)

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